项目编号：16-1709

论文题目：新时代音乐营销文化元素与商业思维模式创新的契合研究综述

发表期刊：《江苏商论》

作者姓名：张国良，张琼

内容摘要：

新时代音乐营销文化元素与商业思维模式创新的契合研究综述

一、概论

目前，我国的经济发展正在步入新时代，新时代要有新认识和新思路，更要有新动力和新作为。新时代文化产业发展既面临着挑战，也面临着新的机遇，关键在于抓住新机遇，发挥新优势。音乐与商业思维模式结合所创造的文化产业是动力产业、民生产业、幸福产业、低碳产业、朝阳产业。

二、新时代音乐文化元素与市场营销契合点

新时代随着我国市场经济的不断发展与进步，越来越多的产品需要通过音乐的特殊魅力走向市场，就目前而言，对市场营销的了解、认识和运用，在其他行业已蔚然成风;各行各业营销人才辈出，而且对各自的市场也进行了深入的研究。相比之下，音乐行业关于市场营销的认识、运用和研究还有一定的差距，整个音乐行业的市场营销还处于探索阶段，大多数音乐从业者凭经验做市场。音乐市场人才奇缺，音乐市场营销理论研究还是空白。因此，提高对音乐营销的了解和认识，学习音乐市场营销知识刻不容缓。

(一)从音乐营销的原理分析，音乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。娱乐是与一个特定的对象建立和传达一种感情上的联系，这种联系越强大，成就越辉煌。以情感制胜，是品牌传播的一大利器。因为在社交化的互联网趋势、品牌商竞争角逐格局等要素的催生下，消费者的消费心理已经发生变化，购买商品时会更多地考虑情感上的满足和心理上的认同。

(二)介绍产品，增加销量

新产品引进费用是很高昂的，但是一张小小的音乐CD却可以帮助你获得注意力，并且创造出卓越的销售业绩。音乐除了能让顾客在心情舒畅的情形下购买商品外，在特别销售活动或销售展示中利用音乐来吸引参与者的目光，把消费者吸引到展示台前，能产生预想不到的效果。心理学家认为，用恰当的音乐，能有效提高人们对该种货品的购买欲。

(三)情感沟通，引发共鸣

通过音乐沟通与顾客的情感，由于音乐的包容性和情感性，每个人都能听懂音乐，甚至包括哺乳动物。音乐的唤醒与疗愈力量，感天动地，此情此景非常感人。企业也可以利用音乐的这个特性，通过音乐与顾客的情感沟通，拉近彼此的距离，与音乐产生一种共鸣，从而适时地达成交易。近年来，百事可乐营销的成功，可以说是音乐与企业市场营销有机结合的成功范例。它属于一门新型的应用性音乐经济理论学科。具体来说，它是把经济学范畴内的市场营销学的基本理论，同音乐创作、表演、制作等音乐生产活动相结合，进而将组织音乐演出的音乐代理商与企业产品的推销商等联系起来的音乐经营性学科。

(四)音乐文化，塑造品牌

品牌绝不仅仅是一个概念，它是一种无形资产。通过音乐来增强品牌形象，音乐的感情虽不具体，但它仍然是有导向性的，总是发自具体的真挚的感情，而音乐本身往往也带有生活音响的原型。欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。

三、新时代音乐营销文化创新与商业思维模式的改变

音乐与企业市场营销正好可以找到它们的契合点。要及时准确地找准这个切合点。必须首先做到以下几个改变:

一是音乐产品创造观念的改变

二是知识结构与培养方式的改变

三是商业思维模式的改变